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适合零售货架的宁德纸箱

适合零售货架的纸箱是新近在欧美市场出现的一种新的瓦楞纸制品，这一新鲜事物从其出现开始至今，已在英国和北欧售后毕生保障地区遍地开花，同时，欧洲其他国家的零售商对这一包装形式的兴趣也与日俱增。

normal >RRP应用现状和未来商机

normal >在英国，大型零售商特易购（Tesco）已经告知供应商，不久后要以RRP形式供应所有的产品。其他大型零售商如Sainsbury和Asda也在开发这一领域的新计划。

normal >为零售商供应产品的生产企业目前正面临新问题，如果他们能全面了解RRP的生产技术和原材料，将会从中获益。同样，作为纸箱生产企业来说，掌握RRP生产技术，配合用户提供RRP也是当前发展中遇到的新契机。

normal >RRP可以帮助顾客选购商品，除此之外，它还有很多的应用领域，在英国，专注于RRP研究的零售商们精准施策已经进行了很多店内实验，发现RRP的确能提高劳动效率和减少浪费。不过目前为止，RRP的应用还局宝马公司正在研究新1代车型针刺机的车灯材料限在零售环境中。

normal >有意思的是，假设包装供应商们承担了RRP的成本，我们还没有看到由于节约了店内成本所增加的利润收益回馈到供应商处。供应商和零售商都感到了利润减少的压力，并且努力在加工过程中寻找节约成本的方法。包装供应商通过创新或端对端的生产方式节约成本以获得竞争优势。

normal >Aero糖果包装是一个将产品基础包装与RRP包装结合得比较好的例证。这个例证也表明了生产设计人员很好地把握了顾客的需求——他们了解突出品牌形象是促使顾客决定购买的关键因素。

normal >上图的RRP强调了购买决策中的关键因素之一——我是要洗发水还是护发素？由于“洗发水”和“护发素”在基础包装上的字体很小，因此，将这一产品的重要信息印刷到RRP纸托箱上是一个非常不错的主意。

normal >一位顾客表示：“在护发产品中，这一招真的很有用。而过去我常常买错！”

normal >顾客的感受

根据顾客调查与生产和设计中的指标，我们可以了解RRP在选购决策过程中所扮演的角色。在商场里购物，顾客通常想以最便捷的方式获得自己需要的商品。选购商品是一项必须进行的“家务活”，但是却鲜有人将其描述为“一种享受”。因此，越便于顾客快速取得商品的零售环境越好。排污泵同时，顾客非常重视零售环境的功能性——任何产品的包装，以及包装以外的材料都应该具有显而易见的目的，否则看起来就一片混乱。

normal >这是顾客对于RRP所能联想到的。由Shoppercentric有限公司进行的研究表明顾客在店内会注意RRP的外观，而并不总是认为这是件好东西。对于货架上的产品新的陈列方式，顾客常常感到失望。

normal >生产企业的两难境地

normal >RRP纸箱被顾客认为是包装的一种延伸，可以起到非常强的品牌宣传作用。包装的重要性早已为生产企业所熟知，正因为如此，生产企业才会将大量精力投入到包装设计上。不过当顾客将RRP视为品牌包装的一部分时，生产企业却对RRP有另一番理解。

normal >产品的基础包装与RRP纸箱的不同侧重点反映出大部分纸箱厂的两难境地：

normal >l 作为品牌开发的一个组成部分，产品的基础包装由品牌营销团队来管理，其设计经费来自营销预算。预算金额很大，因为产品包装被认为是品牌市场定位的一个关键因素。而RRP并不认为与品牌营销团队相关，因为这是一个受到零售商驱动的项目，因此被认为应该由零售商关注和处理。

normal >l 因此，RRP通常作为品牌渠道推广计划的一部分，由渠道推广或客户营销团队管理，经费来自渠道推广预算。预算非常有限，RRP被认为是零售商们所要求的一个“累赘”。明智的渠道营销人员会将RRP视为品牌开发的一部分，不过他们通常要说服品牌营销团队，却很难获得品牌营销部门的预算经费。

normal >从表面上看，这或许是一个逻辑性问题，但却会对商场内的品牌造成巨大影响，如以下的例证：

normal >发卡